Case study: jak stworzyliśmy katalog interaktywny, który sprzedaje?
W dobie przeciążenia informacyjnego klasyczne PDF-y przestają działać.
Użytkownik nie chce „czytać katalogu”.
Użytkownik chce szybko znaleźć rozwiązanie swojego problemu.
Dlatego dla marki Windy Schodowe stworzyliśmy coś więcej niż katalog.
Stworzyliśmy katalog interaktywny, który łączy funkcję informacyjną, sprzedażową i nawigacyjną.
I przede wszystkim – generuje realne zapytania.
Cel projektu
Głównym celem było przekształcenie tradycyjnego katalogu w narzędzie, które:
- prowadzi użytkownika przez ofertę,
- upraszcza wybór produktu,
- zwiększa konwersję,
- wspiera działania content marketingu,
- działa jako content sprzedażowy.
Strategia: katalog jako narzędzie sprzedaży, nie PDF
Kluczowa zmiana myślenia była prosta: katalog to NIE dokument, katalog to LEJEK SPRZEDAŻOWY.
Dlatego od początku projektowaliśmy go jako:
- przewodnik po problemach użytkownika,
- system szybkiej nawigacji,
- narzędzie do generowania leadów.
Interaktywność = konwersja
Największą przewagą projektu są linki, które całkowicie zmieniają sposób korzystania z katalogu.
Już na poziomie spisu treści użytkownik może kliknąć i przejść do konkretnej kategorii produktów, np. krzesełek schodowych, platform czy podnośników.
To nie jest „czytanie katalogu”. To jest nawigacja jak na stronie internetowej.
Dodatkowo zastosowaliśmy:
- przyciski „powrót do spisu treści” ,
- linkowanie między sekcjami,
- CTA prowadzące do działań (np. dofinansowanie, kontakt).
Efekt? Użytkownik NIE gubi się w treści i szybciej podejmuje decyzję.
Struktura katalogu – przemyślany UX
Struktura katalogu została zaprojektowana jak dobrze zoptymalizowana strona sprzedażowa.
-
Wejście emocjonalne + problem
Już na początku komunikujemy misję firmy, czyli:
- poprawa jakości życia,
- niezależność,
- likwidacja barier architektonicznych.
To nie jest przypadek.
To klasyczny element content marketingu – zaczynamy od wartości, nie od produktu.
-
Podział na potrzeby (nie produkty)
Zamiast „wrzucać wszystko razem”, katalog dzieli ofertę na:
- krzesełka schodowe,
- platformy schodowe,
- podnośniki pionowe,
- usługi.
Użytkownik nie musi się zastanawiać „co wybrać”. Użytkownik widzi od razu rozwiązanie dopasowane do sytuacji.
-
Karty produktowe = mini landing page
Każdy produkt działa jak osobna strona sprzedażowa.
Przykład (np. Otolift Modul AIR):
- nagłówek z nazwą i kategorią,
- wyróżnienie „BESTSELLER”,
- zdjęcie w kontekście użycia,
- opinie użytkowników,
- opis korzyści,
- lista cech,
- parametry techniczne.
To nie jest opis produktu. To pełnoprawny content sprzedażowy.
Rozwiązania graficzne, które sprzedają
Jednym z kluczowych elementów sukcesu katalogu jest grafika.
To nie jest „ładny design”. To design, który prowadzi do decyzji. Zastosowaliśmy w nim kilka trick’ów:
- Hierarchia informacji
- duże nagłówki,
- wyraźne sekcje,
- kolorystyczne podziały.
Użytkownik skanuje, nie czyta.
- Ikony i checklisty
Cechy produktów przedstawione jako:
- listy,
- punkty,
To pozwala na szybkie zrozumienie, a zabieg „mniej tekstu” oznacza „więcej konwersji”.
- Wyróżniki sprzedażowe
Na grafikach pojawiają się mocne komunikaty:
- „BESTSELLER”,
- „NAJLEPSZA CENA”,
- „DOSTĘPNA TYLKO U NAS”,
To klasyczne trigger’y sprzedażowe i działają jak CTA.
- Wizualizacja kontekstu użycia
Zdjęcia produktów pokazują je:
- w domach,
- na schodach,
- w realnym użyciu.
Klient widzi siebie w tej sytuacji, a to z kolei skraca się proces decyzyjny.
- Podkreślenie bezpieczeństwa i komfortu
Kluczowe atrybuty (bezpieczeństwo, komfort, niezależność) są:
- powtarzane w treści,
- wspierane grafiką,
- pokazane w funkcjach (np. czujniki, pasy, sterowanie)
To pozwala na budowanie zaufania wobec produktów, a tym samym prowadzi do większej ilości zapytań.
- Budowanie wizerunku i wiarygodności firmy
Zamieszczenie w katalogu opinii klientów z wizytówki Google buduje wiarygodność firmy w oczach nowych klientów i stanowi społeczny dowód uznania dla jej produktów i usług.
Efekt: katalog jako narzędzie lead generation
Dzięki połączeniu:
- struktury UX,
- interaktywności (linki),
- silnego content marketingu,
- dopracowanego contentu sprzedażowego,
powstało narzędzie, które:
- prowadzi użytkownika przez decyzję,
- edukuje,
- sprzedaje,
- skraca ścieżkę zakupową.
Wnioski dla Twojego biznesu
Jeśli dalej masz katalog PDF, który:
❌ jest do scroll’owania,
❌ nikt go nie czyta,
❌ nie generuje zapytań.
to nie masz katalogu.
Masz plik.
Katalog interaktywny zmienia wszystko:
- zwiększa zaangażowanie,
- skraca proces sprzedaży,
- wspiera handlowców,
- działa jak landing page.
Projekt dla Windy Schodowe pokazuje jedno:
- dobrze zaprojektowany katalog interaktywny to nie koszt;
- to narzędzie skutecznej sprzedaży.
To połączenie: UX, strategii, designu i content marketingu
Chcesz stworzyć katalog interaktywny, który realnie sprzedaje?
Napisz do nas na kontakct@smartDM.pl lub przez formularz kontaktowy.
Zobaczymy, ile możesz wyciągnąć ze swojego contentu!